Mercuri Insights / Oktober 2025
Mercuri Insights / Oktober 2025: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
News & Insights
Vertrieb braucht Tempo, Change braucht Zeit
Vertrieb ist meist auf kurzfristige Wirksamkeit ausgelegt. Gleichzeitig verlangt das dynamische Marktumfeld nach ständiger Veränderung. Diese passiert jedoch nicht auf Knopfdruck. Wie lässt sich dieses Dilemma lösen?
Episode 87: Welche Kompetenzen sind im Vertrieb gefragt?
Wie entwickelt man Vertriebstalente weiter – und welche Rolle spielt KI dabei? Über diese Themen sprechen wir in der aktuellen Podcast-Folge
Mercuri Insights / September 2025
Mercuri Insights / September 2025: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Episode 86: Blick nach vorne: Wie der Vertrieb aus dem Stimmungstief kommt
Die Stimmung des Vertriebs in Deutschland ist schlecht. Die aktuelle Mercuri-Studie zeigt, dass sie im Vergleich zur Vorjahresstudie noch weiter gesunken ist. Dennoch lohnt der Blick nach vorne.
Episode 85: Agilität und Coaching im Vertrieb
Im Zentrum dieser Folge steht die Frage: Wie gelingt es, Vertriebsteams flexibel auf Veränderungen einzustellen, ohne Chaos zu erzeugen – und dabei die Kund*innen wirklich in den Mittelpunkt zu stellen?
Mercuri Insights / August 2025
Mercuri Insights / August 2025: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Sommerstudie 2025: Vertrieb im Stimmungstief
Schöner Verkaufen war gestern – die Stimmung im Vertrieb ist auf dem niedrigsten Stand seit Jahren gefallen. Doch die Studie zeigt auch: Es gibt klare Gewinner.
Episode 84: Corporate Influencer: Die unterschätzte Kraft im B2B-Marketing
In dieser Folge spricht Michael Herrmann mit Sebastian Förster, CX Manager bei Henkel über die Rolle von Corporate Influencern im B2B-Marketing.
Episode 83: Zugeständnisse machen in Verhandlungen
In dieser Folge erklären Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer, wie man in Verhandlungen professionell mit Zugeständnissen umgeht.
Sommerliches Tempo & Verkaufserfolg
Der Rückgang der Verkaufszahlen im Sommer kann die Leistung steigern – nutzen Sie die ruhigere Phase, um neue Energie zu tanken, nachzudenken und strategische Durchbrüche zu erzielen.
Mercuri Insights / Juni-Juli 2025
Mercuri Insights / Juni-Juli 2025: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)