Mercuri Insights / Februar 2026
Mercuri Insights / Februar 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
News & Insights
Episode 91: Panel Discussion „Sailing into 2026 – The Year of Impact”
In this special episode, four of our Sales Excellence experts from across Europe unpack what 300 European sales leaders really think about 2026.
European B2B Sales Sentiment 2026: „Sailing into 2026“
Unsere Umfrage zeigt, wie Vertriebsorganisationen in Europa unter Druck kurzfristige Wirkung, klaren ROI und echten Umsetzungsschub schaffen.
Episode 90: Führen in Unsicherheit: Klarheit, Wandel und echte Teams
Marcus Redemann und Sebastian Riedel, Direktor HR bei Salesforce beleuchten die Themen Führung, Teamdynamik und Transformation im Vertrieb.
Mercuri Insights / Januar 2026
Mercuri Insights / Januar 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Artikel: Wandel im Außendienst und Konsequenzen für Führungskräfte
Mitarbeiter im Vertrieb sind es gewohnt, dass sich Märkte und Kunden- Anforderungen permanent ändern. Der Blick in die Zukunft zeigt jedoch, dass es in den nächsten Jahren nicht mehr um die Fortsetzung üblicher Vertriebsroutinen geht.
Episode 89: Preisverteidigung – Mehrwert statt Rabatt
Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International diskutieren, wie Sie Rabattdruck souverän abwehren, den Wert Ihres Angebots klar herausarbeiten und Ihre Margen nachhaltig sichern.
Mercuri Insights / November 2025
Mercuri Insights / November 2025: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Episode 88: “Good talk” ≠ good sales!
Ever walked out of a client meeting feeling great, but without a signed deal? That’s exactly what Claudia Sperling and Senne Vanwetswinkel experienced
Mercuri Insights / Oktober 2025
Mercuri Insights / Oktober 2025: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Vertrieb braucht Tempo, Change braucht Zeit
Vertrieb ist meist auf kurzfristige Wirksamkeit ausgelegt. Gleichzeitig verlangt das dynamische Marktumfeld nach ständiger Veränderung. Diese passiert jedoch nicht auf Knopfdruck. Wie lässt sich dieses Dilemma lösen?
Wachstum gestalten – mit Mercuri International auf der Agritechnica 2025
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