Mercuri Artikel – Verlust-Potenziale mit Kunden bis zum Auftrag mindern
Zwischen Erstkontakt und Kauf verlieren B-to-B-Unternehmen zunehmend Umsatzpotenziale – dieser Artikel, von Prof. Dr. Christian Belz, Holger Dannenberg und Maximilian
News & Insights
„Training Industry “ – Mercuri International 2019 erneut unter den Top 20
Mercuri International wurde in diesem Jahr – wie in den vergangenen Jahren 2012 bis 2018 – erneut unter die Top 20 der internationalen Vertriebsberatungs- und
Mercuri Artikel – Wachstum durch Neuausrichtung – Sales Excellence
Vom Vertrieb digitaler Lösungen erhoffen sich viele Unternehmen neue Wachstumsimpulse. Sie wollen dazu ihr herkömmliches Produkt-/Lösungsportfolio strategisch
Alle 11 Minuten einen neuen Kunden – Von Partnerplattformen lernen
Wer einen neuen Partner finden will, nutzt Portale und Algorithmen, um seine Erfolgschancen zu verbessern. Wer im B2B-Vertrieb einen neuen Kunden
Experteninterview – Axel Klarmeyer – Geschäftsführer BEGO Bremen
Entwickeln und umsetzen einer Digitalisierungsstrategie 2020 – Interview mit Axel Klarmeyer (Geschäftsführer BEGO)
Die Digitalisierung im Vertrieb bietet
Mercuri Kurzstudie „Vertrieb 2019 – Herausforderungen und Lösungen“
Im Rahmen einer Kurzstudie hat Mercuri International mit ca. 40 Unternehmen aus verschiedenen Branchen über ihre Herausforderungen im Vertrieb für
Experteninterview – Dr. Veit Etzold – Strategy Storytelling Positioning
Wer auf spannende, deutsche Thriller steht, wird ihn kennen. Veit Etzold gehört in Deutschland zu den wohl bekanntesten und besten Thriller-Autoren
Digitalisierung im Service Vertrieb – Interview Hans-Martin Bothmann, ABB
Die Digitalisierung hat auch Auswirkungen auf den Service. Hans-Martin Bothman, Leiter Vertrieb und Accountmanagement Service Deutschland bei der ABB AG,
Experteninterview – Frederik Pleitgen – CNN Korrespondent
In dem folgenden Interview unserer Rubrik „10 Fragen an Vertriebsprofis“ sprechen wir mit Frederik Pleitgen, Senior International Correspondent bei CNN.
Professioneller Vertrieb digitaler Lösungen – White Paper zur Studie
Schlüssel-Herausforderungen, Besonderheiten bei den Kundenentscheidungen und Lösungsansätze
Von dem Vertrieb »Digitaler Lösungen«
Experteninterview – Suzan Schlag – L’Oréal Deutschland GmbH
Mein Dank gilt Frau Suzan Schlag, Geschäftsführerin L’Oréal Professionelle Produkte, die uns im folgenden Interview einen interessanten Einblick in die
Experteninterview – Martin Eying – Maschinenfabrik Bernard Krone
Die Maschinenfabrik Bernard Krone GmbH & Co. KG ist ein europäischer Gerätehersteller für die Grünfutterernte und gehört zur Bernard Krone Holding.