Wertschöpfungspartner im Schulterschluss mit dem Kunden
Trotz andauernder Krise, wird es nun auch für das Key Account Management Zeit, wieder nach vorne zu schauen und vom reaktiven wieder in den proaktiven Modus zu schalten.
News & Insights
Mercuri Artikel – Wenn die Kundenreise zum Kreisel wird
Da Kunden immer öfter ihre Lieferanten bewusst von ihren Entscheidungsprozessen ausgrenzen und die Buying Journey nicht mehr linear verläuft, ist
Mercuri International Blog – Künstliche vs. Emotionale Intelligenz
Verfügen Ihre Mitarbeiter über alle Fähigkeiten, die in Zukunft benötigt werden? Geschäftsprozesse werden immer schneller digitalisiert, künstliche Intelligenz, Big Data
Mercuri Artikel – Produktinnovationen erfolgreich verkaufen
Vier Schritte sind die Voraussetzung, um die Umsetzung der Produkteinführung im Vertrieb sicherzustellen. in diesem Artikel, von Alexander Wolter (Partner
Mercuri Artikel – Der Weg zur kundenzentrierten B2B-Marktbearbeitung
Erfahren Sie welche Schlüsselherausforderungen sich, laut einer von Mercuri und der Ruhr-Universität-Bochum durchgeführten Studie, für die Selling Journey ergeben.
Mercuri Artikel – Effektive Vertriebssteuerung – Den Markt verzahnt bearbeiten
Effektive Vertriebssteuerung - Wie lassen sich moderne Marktbearbeitungsteams wirkungsvoll steuern und Marktpotenziale sowohl erkennen als auch umsetzen?
Mercuri Artikel – Restrukturierung im Vertrieb – Prozessoptimierung
Spätestens alle fünf bis zehn Jahre sollten die oft historisch gewachsenen Vertriebsorganisationen
und ihre Vorgehensweisen auf den Prüfstand gestellt werden.
Mercuri Artikel – Die Netflixisierung des Lernens im Vertrieb
Im Vertrieb sind im Zeitalter der Digitalisierung andere Fertigkeiten gefragt als früher. Präsenztrainings werden auch weiterhin eine wichtige Rolle spielen,
Mehr Schlagkraft für die Vertriebsorganisation (im Mittelstand)
Die Welt des Vertriebs verändert sich auch für kleine und mittelständische Unternehmen: Kunden nutzen verstärkt das Internet als Informationsquelle.
Mercuri Artikel – Key Account Manager: Neue Rolle, neue Bedeutung
Digitale Werkzeuge und Plattformen erleichtern enorm die Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen. Es geht schneller, einfacher und teilweise mit weniger Risiko.
Mercuri Artikel – Verlust-Potenziale mit Kunden bis zum Auftrag mindern
Zwischen Erstkontakt und Kauf verlieren B-to-B-Unternehmen zunehmend Umsatzpotenziale – dieser Artikel, von Prof. Dr. Christian Belz, Holger Dannenberg und Maximilian
Mercuri Artikel – Wachstum durch Neuausrichtung – Sales Excellence
Vom Vertrieb digitaler Lösungen erhoffen sich viele Unternehmen neue Wachstumsimpulse. Sie wollen dazu ihr herkömmliches Produkt-/Lösungsportfolio strategisch